一、运营模式。模式上,我们尽量的不要创新,创新是一件很难的事,创新也往往是成熟团队的事,网络的成功具有可复制性,我们只要把别人运营类似商品的成功经验复制过来,那么可能就复制了其成功,当然需要我们拥有和他们一样优秀的团队,那么我们就先看一下,目前网络上,做鞋或者是做衣服,做的非常出色的网站的模式。A:批发站。上海的那家衣服站,就是一类批发站,国内类似的批发站很多,基本上没有品牌,只是卖款式,而且主要的面向对象是开实体店以及网店的人,靠价格优势来赚钱,这一类适合个人搞,在我们圈子里,也有类似做韩装的,个人搞一天赚几百元是很容易的,就是做接缝生意,自己做个类似的站,有人下单以后,再去批发站给下单发货,如果是自己搞批发,那么需要压大量的资金,同时还要有敏锐的服装洞察力。我们圈子里有个朋友,叫刘畅,她以前在临沂批发城做皮包批发的,漂亮的小包,5-10元一件,她把照片都放到网上,然后写了一篇软文,就是介绍自己如何从网上批发包,然后在淘宝上以及在学校里摆摊赚钱的文章,的确是有很多人批发,但是一般仓库里有的就那么几款包,更新换代的速度非常快,进多了货,可能就压在了仓库里,同时产品质量很一般,仅仅是卖款式,回头率很低,仅仅是做一次性生意,走价格优势的,基本上多数都是纯粹的为了短期的赚钱,不是为了做品牌。这个模式,在招商站上很多,他们把这个项目再包装一下,就成了一个创业项目,让到地面上去开专卖店,或者是10元包箱,或者是9元内衣,当然纯粹的就是为了赚加盟费了,赚一笔就走人了,同时竞争激烈,如果没有大量的网店用户群体市场,那么很难进驻这个市场,前面提到的刘畅,她就已经放弃了这个生意,现在去做其他的行业了。前景分析:做批发站,启动资金20万左右,但是前期宣传难度非常大,一年可能会赚几百万,但是不会太多,因为类似站太多,同时难形成品牌,压资金现象严重,个人不推荐该模式。B:批发站 淘宝合作站。很多淘宝店家,并不想进货,他们希望批发站为他们提供代发货业务,并且提供营销经验,这个和上面不同,这个需要打造一款品牌,一般国内品牌,非著名的都很难卖,只有国外的品牌,才可以卖的很好,例如我们打造原装意大利XX牌名鞋,然后我们征集专卖店合作,我们为他们进行代发货业务,提供统一的营销培训,告诉他们如何在淘宝上销售的很好,如何做广告宣传,同时我们对他们要收取500元~.计划调整周计划,内部交流平台是我进驻团队的第一个要求,因为过去的团队太松散了,只有这种严格量化的情况下,才能够出来战绩,同时每个人都可以看到自己当天做了什么,自己为团队做了什么,自己拿这些工资相比外包这些事务来讲,自己的贡献是否是物有所值的。公司原来每天都有企业文化课,其实就是开心15分钟而已,没有真正的激发企业文化的意义,大家光上去讲一些与企业无关的事,或者是做小游戏,后来我提议,每天下午下班前,变成工作汇报课,每个人都要上去说一下,自己今天做了什么,今天得到了谁的帮助,表示感谢,同时自己今天做错了什么,明天是否要改进,同时对团队提出一些小小的建议,同时领导一定要给每个人都打气,因为对于员工来讲,工作得到认可,就是最大的幸福和归属感。网络上,不缺少创意,也不缺少资金投资公司,缺少的就是执行力极强的团队,一个优秀的团队,必须包含:领导层、策划层、管理层、严格的制度、一群干活的人。在这里面,制度是保障干活的人出效益的一个基本前提,内部论坛管理模式,就是一个很好的保障。4. 测试赢利并着手代理招募。网站做起来以后,并非立马就招代理,而是先测试是否赢利,如果不赢利,那么就是坑了代理,所以我们必须要前期就是要做大量的测试,并且整理出来一些推广经验,用于培训代理的。只要是代理能够走进来,我们就有足够的信心能够让他们喜欢上这里,这点是我最喜欢做的事,就是带团队和运营团队,当然我说的是网络上的团队,不是地面团队,我会鼓励每个优秀的人把自己推广经验分享出来的,这样就会让整个团队的推广能力越来越强,而且一旦代理团队发展起来了,那么再进来新的代理,就无需培训了。资金预测:程序开发成本2万元左右,其他的成本我都不熟悉,例如人员和办公室等,但是除了鞋的O外,启动资金在20万以内,如果是低调发展,不需要办公室,从小做起,5万元以内。时间预测:从开发到上架,需要2个半月。赢利预测:上架一个月,能够收入10万元左右的代理费,鞋销售额,无法准确预算。三、营销手段对于我们来讲,我们的营销对象,就是代理,只要能够招到代理,他们就能够卖出去,这一点我非常熟悉,在过去做一些广告联盟业务的时候,自己推广的时候,推广不动,当我们分配给站长去推广的时候,他们就推广动了,因为他们是一群在网络上拥有特殊资源的群体,他们都有自己的网站,他们会在自己的网站上,以及自己拥有的流量资源上来推广,例如火狐浏览器,这是谷歌的一款浏览器,自己推广就是推广不动,后来使用了站长进行推广,结果覆盖了网络的每个角落,我们要绝对相信他们的执行力,也要相信他们能够做到这些,所以在这里,我只介绍相应的营销手段:1.高手打头阵,我们把开业三个月作为测试期,我们使用我们自己圈子里的朋友作为第一批代理,他们本身就是职业网络人,对产品推广非常熟悉,他们能够给提出大量的意见以及建议,这样我们不断的调整,同时他们里面会产生一些高收入群体,高收入人群的月收入截图,我们都是用来做招代理用的,当有人做着赢利的时候,那么就会有越来越多的人开始做我们的代理了,如果使用新人打头阵,那么还需要对他们进行大面积培训,这样我们就会更费心了。2.我们制作专门的招代理的广告页,使用竞价进行推广,想创业的人,总比想买鞋的人多,因为有了成功案例,而且真的有很多人赚到了钱,自然参与的人越来越多,而且这绝对不是一个亏损的事,因为只要他们推广出去几十双鞋,就赚回来了,而且是长期代理权,无年限限制的,这就是为什么前面我们分析竞价的原因,这样我们每天都可以招到一些代理加盟进来,庞大的代理推广,会使品牌越来越大的。如果是免费代理,那么他们不会珍惜的,收费代理,他们会格外的珍惜这个机会的,最主要的是我们提供一流的学习平台,学会了,不仅仅可以做鞋的网络推广,还可以做很多产品的网络推广,就等于1000元是交了学费,送了代理。3.经验分享式推广。在代理里面,会有一些帐号是我们自己的,我们会以代理的身份去投放广告,不断的总结经验,总结出来经验以后,就分享到一些站长平台上,然后是以如何利用XX鞋代理来赚钱的经验分享,里面有真实的收入抓图以及自己的做法,这样就会有更多的人主动的参与到这个团队中来。为了推广方便,我们采取小便宜战术,就是各个代理商,可以在自己的后台领取一些现金券的号码,他们可以把这些号码发放到一些论坛上或者网站上,免费送出去,可以直接在我们站上使用,输入以后就可以省10元或者是20元,让代理们推广现金券,要比推广网站更容易,因为想赚小便宜的人的确是非常多的,我们的鞋也是低价鞋,例如有68元的鞋,那么可能10元的现金券,就非常的有用了。这是大体的结构,当然细节是非常多的,这个模式最大的特点就是使用了小代理模式,小代理模式在网络上,比大代理以及直接推广都有效,这点,我深信不疑,只有绝对保障了代理的利益,那么才可以走的更远,同时这个模式,又是将双方的核心竞争力展示出来了,您有一流的鞋子。我们的核心竞争力是网络推广人群优势,同时这些人都不做客服,不能修改网页,所以即便是小代理,也做不坏我们的品牌,因为他们只有推广权,没有任何的控制权限。市场调查:白领男,接受率为75%,并且正在穿的鞋子,就是从网上购买的。白领女,接受率为45%,并且正在穿的鞋子,就是从网上购买的。模式调查:咨询了大量的相关的朋友,提出了如下几点:1、能否真正做到总站不克扣分站的利益分成,这是联盟普遍存在的现象,也就是扣量现象。2、打造品牌,要走质量品牌,然后走高端品牌,如同DELL一样,只走网络直销,可以采取优惠券的方式,促进大家消费。3、能否真正的让代理学习到东西,这是关键之核心。
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